วิธีการขายแบบ Bidding หรือการเสนอราคาแข่งขันกันนั้นนอกจากการใช้ราคาที่ต่ำกว่าเป็นเครื่องมือแล้ว ยังอาจจะใช้ Value Added ของโรงแรม/รีสอร์ทของตนเอง เป็นเครื่องมือประกอบการเสนอราคา เพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจที่ตนเองต้องการ
โดยทั่วไปแล้ว โรงแรม/รีสอร์ท ที่ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวก หรือบริการเสริมไว้ให้บริการลูกค้าภายในโรงแรม/รีสอร์ทของตนเองนั้น จะใช้วิธีการตัดราคาคู่แข่งเป็นหลัก ในขณะที่โรงแรม/รีสอร์ท ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวก หรือบริการเสริมมากมาย อาจจะเสนอให้ลูกค้าได้ใช้บริการเหล่านี้ฟรี โดยที่ไม่ลดราคาค่าห้องพักที่ตนเองกำหนดไว้ นอกจากข้อเสนอด้านราคา และบริการเสริมต่างๆ แล้วนั้น ความคิดสร้างสรรค์ ในด้านการออกแบบกิจกรรม หรือการ Organize งานด้านต่างๆ ร่วมกับ Suppliers ภายนอกเพื่อสร้างให้โรงแรม/รีสอร์ทของตนเอง มีความโดดเด่นและน่าสนใจกว่าคู่แข่ง ก็เป็นอีกวิธีการหนึ่งที่สามารถใช้เป็นองค์ประกอบในการ Bidding ได้เป็นอย่างดี
การขายแบบ Bidding นั้นเหมาะแก่การแข่งขันกันเพื่อให้ได้ธุรกิจก้อนใหญ่มาเป็นของโรงแรม/รีสอร์ทตนเอง ไม่เหมาะกับการขายที่มียอดรายได้รวมต่ำ เพราะการขายแบบ Bidding แต่ละรายการนั้นมักจะมีค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่เป็นต้นทุนในการขายค่อนข้างสูงกว่าการขายปกติทั่วไป
การขายแบบ Bidding นี้นั้น สามารถกระทำได้ทั้งแบบ Online และ None-Online ที่ในปัจจุบันมีเวบไซต์หลายเวบไซต์เปิดให้บริการในด้านการขายแบบ Bidding โดยมีระบบให้ผู้ที่ต้องการใช้โรงแรม/รีสอร์ท โพสต์ความต้องการของตนเองลงไปไว้ในระบบ ซึ่งความต้องการเหล่านี้จะถูกส่งไปยังโรงแรม/รีสอร์ทเป้าหมายที่เป็นสมาชิกจองระบบ เพื่อให้ทางโรงแรม/รีสอร์ท ที่สนใจทำการเสนอราคา บริการเสริม และรายละเอียดต่างๆ ไปแข่งขันกัน เพื่อให้ผู้ที่ต้องการใช้โรงแรม/รีสอร์ท เป็นผู้ตัดสินใจเลือกใช้บริการของโรงแรม/รีสอร์ท รายใดรายหนึ่งที่เห็นว่ามีความเหมาะสมกับความต้องการของตนเองมากที่สุด
หมายเหตุ :
- การเสนอราคาที่ต่ำที่สุด ไม่ใช่ปัจจัยหลักในการตัดสินว่าลูกค้าจะเลือกใช้บริการของโรงแรม/รีสอร์ทนั้นๆ
- http://www.hotelplanner.com เป็นตัวอย่างหนึ่งของผู้ให้บริการเกี่ยวกับ Hotel Bidding Sales
